Por que a paixão sem validação pode levar boas ideias ao fracasso
- Daniel Franco
- 29 de abr.
- 3 min de leitura
Uma jornada pessoal para entender que método é tão importante quanto entusiasmo
Quando eu tinha 8 anos, tive minha primeira grande ideia empreendedora: vender jujuba para os meus amigos no parquinho. Eu amava jujuba! Pensando que se eu gostava tanto, meus amigos gostariam também, pedi um "paitrocínio" para comprar uma caixa no Mercadão de Madureira, perto de onde morava. Empolgado, montei uma banquinha com um caixote e fui para o parque cheio de esperança. Mas falhei no primeiro dia.
Comi várias das jujubas. E, para piorar (ou melhorar, dependendo do ponto de vista), comecei a distribuir para meus amigos, porque ver a felicidade deles me alegrava ainda mais. Resultado: estoque perdido e nenhum lucro.
A segunda tentativa: aprendendo com a primeira
Algum tempo depois, decidi tentar de novo — mas desta vez com uma mudança estratégica. Resolvi vender pipas. Diferente da jujuba, eu não gostava de soltar pipa, então não havia risco de consumir meu próprio estoque. A ideia deu certo rapidamente: as pipas voavam das minhas mãos (literalmente) e o negócio começou a prosperar.
Porém, um novo problema surgiu: meus amigos, que jogavam futebol comigo — minha atividade favorita —, passaram a preferir soltar pipa. Sem querer, minha iniciativa comercial estava tirando de mim aquilo que mais me dava prazer: o futebol com meus amigos.
Então, mesmo com o sucesso do negócio, decidi encerrar minhas atividades. Percebi que não bastava a ideia ser boa para o mercado — ela também precisava ser boa para mim.
Ideias precisam de método para se tornarem boas de verdade
Essas duas histórias ilustram um ponto essencial: uma ideia, por melhor que pareça, precisa ser testada, validada e alinhada não só ao mercado, mas também aos nossos valores e propósitos.
Muitas ideias de negócios falham porque são baseadas apenas em suposições.
Pensamos que as pessoas vão comprar porque "faz sentido para nós", mas não validamos se faz sentido para elas — ou se, no processo, não estaremos comprometendo algo importante para nós mesmos.
Por isso, antes de investir tempo, energia e dinheiro, é crucial mapear e testar as hipóteses de uma ideia:
Identificar os maiores riscos: Quais suposições podem quebrar seu negócio se forem falsas?
Transformar suposições em hipóteses testáveis: Em vez de apostar, busque formas de experimentar suas ideias com clientes reais.
Conversar com o público: Entenda as dores reais que eles sentem, diferenciando problemas funcionais, sociais e emocionais.
Testar pequeno, aprender rápido: Antes de montar um grande "parquinho de vendas", faça testes simples para validar se a ideia realmente resolve algo importante para as pessoas e para você.
Esses conceitos estão presentes em metodologias como a do livro "Testando Ideias de Negócios", de Alex Osterwalder e David Bland, que propõem substituir o tradicional plano de negócios pela mentalidade de testes rápidos e iterativos.
Inspire-se a pensar melhor para fazer melhor
Aprendi na prática, ainda criança, que uma ideia sem método é só um desejo. O sucesso real está em equilibrar o que o mercado quer com aquilo que nos faz sentido pessoalmente.
Antes de lançar seu próximo projeto, pergunte-se: quais suposições estou fazendo? Como posso testar essas hipóteses com o mínimo de recursos? Essa ideia também faz bem para mim e para o mundo?
Porque quando unimos paixão, mercado e método, criamos não apenas bons negócios, mas também uma vida mais autêntica, impactante e feliz.
Daniel Franco é um facilitador de ideias Especialista em comunicação, mentoria, novos negócios, desenvolvimento de profissionais e apaixonado boas ideias que deixam os outros bem.
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